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关于社交区块链游戏的思考_腾讯新闻

天乐
2020-08-08 08:17:21 第一视角

我是:寂寞火山,互联网斜杠自由职业者。主要分享“技术、产品、游戏、自媒体、创业、投资”等领域的心得,转载本文请注明出处。

上篇文章探讨了私域流量社群平台的崛起,最后留了一个问题:区块链游戏能不能社交化运营呢?本文就来初步探讨下可能性。

首先,我们要明确两个定义:

1、 区块链游戏:这里的区块链游戏是指任何借用了区块链概念的游戏,包括但不限于:加入了通证、游戏内发行了NFT,或者整个游戏完全构建在区块链上(严格来说,极少有这类,因为IPFS还没落地,所以只要有图形界面和http网址的,基本都不是纯链游)。

2、社交:这里的社交,不是指的很早之前人人网那种社交游戏,也不是指的微博和微信这种社交关系产品,而是指的“社交电商”里的社交。只是为了方便类比,所以我才称为“社交区块链游戏”,准确定义的话,应该把 社交 换成 社群。

深入社交电商行业的过程中,我发现一个很有意思的现象,就是区块链行业喊的很多概念,其实社交电商已经很好的落地了,比如:社群经济、去中心化、利益绑定等等。

而且说实话,区块链行业现在还是baby阶段,在技术、人才、产品、运营、合规等各个方面,都还完全无法和传统互联网比,就连自己鼓吹的一些概念,都没人家落地的好,真的是有点囧了。

本篇挑一个最重要的点展开,就是:社群运营

在没有进入社交电商行业之前,我一度还觉得币圈因为加入了代币和通证,形成了一定的利益共同体,自动催生了各种社群和自治组织,这事儿挺牛逼。但做了社交电商后,我才发现,币圈的社群跟社交电商的社群一比,简直弱爆了,几乎可以说是一群散兵游勇,即没有目标感,也没有组织性、纪律性和战斗力可言。

为什么会这样呢?我反思了下,可能有以下原因:

1、币圈大部分项目都是空气,空气很难切分具体的目标。大家唯一的共同目标就是希望代币“上涨”,但这就跟做社交电商,大家共同的目标是“赚钱”一样空洞。大家都想涨,都想赚钱,但具体怎么做呢?是需要具体的、切分的、一个个可执行的目标来推进的。但空气项目怎么切分?一起蓄谋控盘割韭菜么?

而社交电商就正常多了,社群每个人都有明确的成长目标:入门升级会员学会卖货升级导师成为团队领袖。团队长也会按部就班的培训大家一步步学习和成长,大家一起达成目标的过程中,项目也就达成了自己的目标,完美的互相成就。所有的人,力量都是拧成一股绳的,这对于社群经济来说,是至关重要的。没有这些机制,松散的利益关系,看着热闹,实在一盘散沙,随时可能崩溃。

2、区块链所谓的去中心化,其实是个伪命题。即便比特币,也不可能完全去中心化,规则方面,基本也是码霸和矿霸控制。那如果是这样的话,所谓的不可篡改优势,我个人觉得完全不如利益模型吸引力大。币圈的人,总喜欢鼓吹比特币才是真正属于自己的货币,法币不是。但对于大部分老百姓,他们并不担心自己的法币会突然被抢走,更不会觉得自己的法币不是自己的。相比这个问题,他们更关心的是,能不能赚更多的法币。所以一套让大家觉得能赚钱的利益机制,带来的吸引力、粘性和动力,远大于确权、归属、去中心化这些概念。

上面一条说社交电商的社群极有组织性和战斗力,本质上就是因为底层有一套完善的利益机制,让大家觉得做好社群管理和运营是可以赚大钱的。至于你这个项目是不是去中心化的,利益机制是不是永远不能修改的,赚的法币到底是不是真正的财富,没人关心这种“虚无”的东西。当然,如果项目方修改机制导致赚的少了,那社群肯定是要喷的,但如果修改机制能赚更多,那大家巴不得天天改。就是这么现实,哈哈。

明白了以上两点,重点来了,区块链游戏该如何社交化呢?

首先肯定是要设计一个利益模型,这样才可能借用社群的力量自发推广和运营。但对于区块链游戏,有个难点:利益模型中的“利益”到底是什么?

社交电商行业主要有两种利益模型,一种是399元付费模式,一种是纯免费模式。

免费模式简单很多,拉人不赚钱,只有卖货才赚钱,那么“利益”就是卖货的收益,大家最终分的,都是卖货的利润。

付费模式,除了卖货收益,还多了一个直接的推广收益。推广一个人收399元,可能项目方赚99元,推广者可以直接赚300元。很多卖货和运营能力不行,但推广能力强的人,更喜欢这种模式。

那么,对于区块链游戏,直接付费推广可以么?这有点类似买付费游戏的感觉,参考steam上的买断游戏。但买断游戏,一般游戏内就没有二次收费了,不然会被骂惨。那么这个推广就变成了一锤子买卖,后续想让团队长持续运营,就不太可能,所以必须设计后续“利益”。而免费游戏,则可以设计游戏内充值,然后给团队长分配这个利益。

以上说得其实是只有NFT的区块链游戏,但如果加入通证设计,那么利益就不仅仅是付费和充值那么简单了。还会涉及很多区块链特殊的行为,比如交易费和投资等等......这样可以捣腾的空间就会大大增加,当然,对应的金融设计难度以及合规风险也会大大增加。

明确了利益,第二个问题是,哪些贡献行为应该分配利益,怎么分呢?

社交电商行业相对简单,推广、卖货、运营是对平台最大的贡献,如果推广直接产生利润,就把大头直接给推广者;卖货的利润一般是对半劈;运营的话,则是设计成长等级,等级越高,说明运营的好,就把团队卖货收益的分配比例提高。这套机制很完美,区块链游戏可以直接套用,卖货收益直接对标游戏 消费即可。

但区块链游戏还有特殊之处,第一个是游戏属性,参与游戏本身也算一种人气贡献,另外UGC类的游戏,制作游戏内容也是很大的贡献;第二个是区块链的金融属性,金融领域里投资和锁仓都是很大的贡献。这部分是真正的难点所在:不好量化,容易被撸,而且还有游戏内金融系统崩溃的风险。本文只是概述,细节不展开。

明确了利益,确定了哪些贡献行为可以分得利益,最后就是如何分的问题,就是具体如何设计利益机制。这点我觉得反倒简单了,直接借鉴社交电商最成功的利益模型即可,这里的关键点就是要平衡好项目方、新人和团队长三者的利益。

最后再说几个要点:

1、区块链游戏其实非常适合做社群裂变推广这种模式,因为区块链现在全球合规性还不够普及,如果想用正常的推广方式,即便砸广告,大渠道都不敢接。比如你在百度、微信、抖音上投放一下试试就会发现,根本无法通过审核,想上各大手机应用商店,更是痴心妄想,也就少数国外平台可以有测试级别的流量分配给你,比如steam和三星应用商店。

这样的情况下,区块链游戏要大规模推广,要么走国外平台,要么就得靠私域流量裂变的社群玩法。当然,之前也有项目是靠运作游戏代币和炒作概念来博币民的眼球,获取币圈的流量。但这种操作手法有两个问题,第一是成本高,因为要炒作代币,上个大型交易所是首要前提,否则币民不认;第二是币民真没多少人,对于一个游戏来说,完全不够支撑,如果只对币民做项目,还不如直接就做币民喜欢的项目,比如空气币、菠菜、公链或者其它金融类项目,选择做游戏,真的是投产比极度不划算。

如果设计一套社群裂变机制,把大型交易所上币费、市值管理费以及推广费,所有节省出来的费用都用利益模型发给社群,激发社群推广和运营的主动性,只要游戏质量能达到B级以上,说不定还真能推起来。

2、设计利益模型的时候,有个要点:就是如果选择这种打法,就一定不能允许直接从官网注册,必须有邀请码才能注册。因为选择社交电商的模式,就基本代表着把推广和运营完全交给社群了,官方应该专注在产品和大团队长服务上。如果允许玩家在官方直接注册,这些直接注册的玩家就会变成没人生没人养的野孩子。而且因为利益机制的存在,团队长还会觉得官方在跟大家抢用户,对未来的信心会严重不足,也不符合优质资源分配的原则,整体上,坏处会远远大于好处。

3、社群运营会成为重中之重,游戏官方一定要维护好大团队长,要把这些团队长当成合作伙伴,不说做到像社交电商一样经常搞千人大会,百城巡讲,海外旅游。至少要深度沟通,经常交流,做好线上专业化培训,保持核心领袖的思想认知一致性,然后层层复制传递。否则松散的社群结构依然很容易垮掉,尤其是出现竞争对手的时候。

本文先讲这么多,理论上,我觉得区块链游戏还是非常适合社群化运营的,只不过区块链行业的社群管理需要更加专业化才行,现在实在差的太远了。

期待早日看到社交区块链游戏的出现!

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