图-1 小米创始人雷军
01
洞悉互联网，卖情怀
雷军，以“优良用品”的“高性价比”为理念，创造了“小米”手机品牌，更打出了“为发烧而生”的情怀大旗！
图-2 大打情怀的小米
在每次产品发布会上，都身穿黑色的T恤加牛仔裤，都以苹果创始人乔布斯.史蒂夫的风格亮相，再加上其幽默诙谐的手法，被发烧友封了一个“雷布斯”雅称！
图-3 初期小米1特点及包装
雷军，基于在金山多年扎实修炼和对于互联网发烧友的洞悉理解，一登台，可谓，雄姿英发 ，指点江山（”老王卖瓜模式“），激扬文字（“不要2999，只要1999”），羽扇纶巾，限量销售+黄牛党（制造人为缺货危机）。
图-4 “不要2999只要1999”营销模式
02
初次登台，旗开得胜
天时地利具备。人和，何处去寻？在于雷军那把无形“小扇”，只见他“小扇”轻轻一挥，好似催化剂，多种混合产生化学反应，瞬间产生一股强旋风，把小米扶摇到九万里。
图-5 满面春风的雷布斯
截至到2012年8月15日一年时间里（从2011年8月16日算起），其销售量达352万台，一天一万台。此时的雷军，在互联网界可谓“独领风骚”！
03
玩法变换，引流量
图-6 小米的预约
此后，雷军，不但换新花样，变着法的玩，弄的友商在屁股后面，被动着跟着学。玩青春卖情怀，卖预约引流量，玩合约机扩展新流量，玩生态闭环赚衍生毛利。
图-7 小米生态衍生品——手环
线上流量，玩得差不多了，玩线下的。上春晚玩贴吧，开专业店玩加盟，不管线上玩还是线下玩，雷军始终有序地控制着节奏，保持着社会的热点。
图-8 曾经与小米竞争过的手机changshan
最悲催的，莫过于竞争对手，不是被雷军玩死，就是被雷军玩的被边缘化了。
04
成也萧何，败也萧何
图-10 委屈的雷军与友商产品比
雷军，在中低端手机市场的玩法之术，可谓得心应手。但是玩起高端手机市场，产品市场的认可度和接受，遭遇了碰壁。其原因在于“小米手机=屌丝手机”太过于深入人心；其二，在于手机产品，缺乏灵魂化设计的元素，其中庸化水桶型风格，缺乏创新；其三，雷军过度玩“江湖郎中之术”，缺乏“道”，引起消费者和竞争对手的高度反感。
图-11 倔强之心
但是雷军，具有很强的倔性格的之心，不甘于缺乏屈服，不甘于平庸，屡次屡败。其在2019年2月20日小米9发布会上，继续套用其“老王卖瓜”的产品介绍手法，还不停地卖委屈，正如《莫斯科不相信眼泪》歌曲一样，高端手机不相信眼泪。
图-12 小米10发布会
2020年的，小米10会不会又重蹈小米9覆辙，起了个大早赶了个晚集？手机高端手机市场会接受小米10吗？不太乐观，因为高端手机市场的用户更保守，不会像发烧屌丝一样，因为手机某个指标数值而冲动，他们看重的手机哪个无形的”道“！
05
墙内不香墙外香，香中隐含丝丝凉
小米手机，在国内，在屡次进军高度手机市场进军遭遇失败，未能够从与华为的竞争中获取市场份额。但其传统“发烧而生”的性价比，在第三世界国家，依然重演昔日在国内的销售繁华，特别是印度市场，已经连续第二季度成为其最大的市场。
图-13 小米手机历年销售量
通过上图-13可以看到，小米手机虽然在2016年遭遇了滑铁卢，但其总体销售量依然在增长，其中印度市场贡献了很大的销售数量。图-13中数据来自于网上，仅供参考。
图-14小米手机在印度市场数据
通过图-13，可以看到，自小米市场重心转移到海外以来，印度已经连续第二季度成为其最大的市场，其在2019年，增长量可谓强劲。排灯节期间的网购节支撑着2019年第四季度小米在印度市场的业绩。网购节之后，Redmi 8/Note 8系列继续保持增长势头，支撑了小米年度总出货量。
图-15 数据/IDC数据整理
在欧洲海外市场，已经成为小米手机出货量持续增长的核心动力。但是在2020年，这一动力或将面临挑战。主要原因在于，在印度市场的出货量上，小米手机接近天花板，高速增长的欧洲市场，正挑起小米海外市场增速的大梁，从而拉动小米全球市场出货量继续保持增长。但全球疫情带来的不确定性将使得近期外界对小米增长前景的预测出现分歧。
06
2020 年小米能否凤凰涅槃成功？
图-16 凤凰涅磐
对于2020年，小米手机，基于在海外市场前期销售巨大基数惯性，和国内种地市场声誉，雷军不用过多担忧，其最大担忧的在于，小米 10会不会又重蹈小米9覆辙，起了个大早赶了个晚集？
图-17 廉颇老矣，尚能饭否？
因为这次，在2020年高端手机市场，小米 10冲击不成功，不但要重演“廉颇老矣，尚能饭否？“的历史故事，而且还要决定未来几年小米手机在5G江湖地位能否依旧坐稳。因为作为同为高通阵营中的其他两位——vivo和OPPO，步步紧逼小米，复制小米的玩法，一旦小米稍微不慎，将会很快侵蚀掉小米中低端市场，不管是国内还是国外。
图-18 乔布斯.史蒂夫
最后，让我们用一句话结尾，乔布斯.史蒂夫最喜欢的一句：保持饥饿，保持愚蠢！
